EURO 2024: Koliko vredi posao s fudbalskim dresovima?

Fudbal je ogromna ma&scaron;ina za pravljenje novca. I taj biznis počinje već sa dresovima. Neke firme investiraju veoma mnogo novca kako bi se reklamirale preko fudbala. Cilj im je pritom da svoju marku učine poznatijom, da pobolj&scaron;aju imidž i privuku nove mu&scaron;terije.Veliki proizvođači sportske opreme poput Adidasa ili Najkija plaćaju stotine miliona evra za pravo da ba&scaron; oni opremaju igrače dresovima. Zauzvrat se na dresovima vidi njihov logotip, a oni se oni nadaju da će uz pomoć fudbala uspeti da prodaju i druge sportske artikle iz svog asortimana.Adidas i NajkiUEFAReklame na dresovima su za same klubove unosan izvor prihoda. &bdquo;Dresovi su na glasu kao glavni, najvažniji artikl koji fanovi kupuju i zato oni igraju tako važnu ulogu u trgovini proizvodima s grbom klubova i nacionalnih reprezentacija&ldquo;, kaže Peter Rolman, konsultant u oblasti sportskog marketinga. On za DW dodaje da nijedna druga reprezentacija na svetu nema tako dobre (visoko dotirane) sponzorske ugovore za dresove kao nemačka selekcija.Adidas je vi&scaron;e od 70 godina oprema Nemački fudbalski savez (DFB), ali će, s obzirom na to da je Najk spreman da jo&scaron; dublje zavuče ruku u džep, ta američka kompanija od 2027. preuzeti ulogu Adidasa u opremanju nemačke reprezentacije. Nejasno je koliko će Najki za to da plati. Sve strane uključene u taj posao obavezale su se na ćutanje &ndash; tako barem stoji na veb-stranici DFB-a. Direktor Nemačkog fudbalskog saveza Andras Retig kaže samo da se ponudu nije mogla odbiti.U izve&scaron;tajima medija, na primer u člancima poslovnog dnevnika &bdquo;Handelsblat&ldquo;, stoji da je Adidas u poslednje vreme DFB-u plaćao oko 50 miliona evra godi&scaron;nje. Najk je, kako se tvrdi, spreman ubuduće da plaća dvostruko veću sumu.Koliko zarađuju klubovi? ProfimediaA jo&scaron; vi&scaron;e novca se plaća klubovima, kaže Rolman. Adidas je navodno produžio ugovor s Mančester junajtedom za jo&scaron; deset godina i Englezima po sezoni plaća oko 120 miliona evra. Madridskom Realu Adidas navodno plaća čak 150 miliona evra godi&scaron;nje. Razlog većih suma u odnosu na reprezentaciju jeste činjenica da klubovi igraju najmanje četiri puta vi&scaron;e utakmica od nacionalnih timova. Jednostavno: njihovi dresove se če&scaron;će mogu videti na terenu.Rolman je uveren: &bdquo;Nijedan proizvođač sportske opreme ne zaradi te sume prodajom.&ldquo; Radi se dobrim delom o &bdquo;poliranju imidža&ldquo;, kaže. Ujedno podseća da, pogotovo kod nacionalnih reprezentacija, uvek postoji i opasnost da ekipa ispadne sa turnira već u ranoj fazi.&bdquo;Vi&scaron;e nego ikada je upitno da li se sponzorstvo firmama uop&scaron;te isplati&ldquo;, ukazuje profesor Markus Fet sa univerziteta u Hohenhajmu: &bdquo;Mu&scaron;terije gotovo uop&scaron;te ne donose odluku o kupovini na osnovu toga. Samo oko 12 odsto ispitanih se ciljano, prilikom dono&scaron;ena odluke o kupovini proizvoda ili usluge, okreću onim markama koje sponzori&scaron;u Evropsko prvenstvo.&ldquo;Partnerstva s velikim fudbalskim savezima nisu ispunila očekivanja proizvođača od pre 15 godina, rekao je &scaron;ef Adidasa za izdanje Frankfurter algemajne cajtung od 9. juna 2024. &bdquo;Proizvođači svi odreda s tim ugovorima gomilaju gubitke i to je tako, ako na sve to gledamo iz komercijalnog ugla. Tada se mislilo da će broj prodatih dresova eksplodirati. Ali nije&ldquo;, zaključio je Gulden.&bdquo;A to je i logično. Uzmimo na primer Nemačku. Zamislimo da Nemci osvoje titulu na prvenstvu Evrope. Da li će ona ceo svet da kupuje dresove Nemačke? Neće. To rade pre svega Nemci.&ldquo;Uspeh portala &bdquo;Check24&ldquo;Portal za poređenje cena proizvoda i usluga &bdquo;Check24&ldquo; nije među glavnim sponzorima Evropskog prvenstva u fudbalu. Ali, &bdquo;Check24&ldquo; je uspeo da &bdquo;osvoji&ldquo; deo fudbalskog kolača &ndash; a da pritom Nemačkom fudbalskom savezu nije platio ni cent. Ideja je bila jednostavna: &bdquo;Check24&ldquo; je počeo ljudima da besplatno poklanja dresove. Na tim dresovima dodu&scaron;e nije bilo zvaničnog grba DFB-a, ali ljudima je to bilo svejedno. Na dresu se vidi nemački orao, logotip proizvođača (Puma) i &ndash; velikim slovima na prednjoj strani dresa, u visini grudi, logo &bdquo;Check24&ldquo;.Dres u zainteresovani &bdquo;platili&ldquo; dobrovoljnim pristankom da daju svoje podatke: adresu, broj telefona i i-mejl. Nakon &scaron;to su upisali svoje podatke, dobili su besplatan dres u željenoj veličini. A nakon &scaron;to je na taj način &bdquo;naručeno&ldquo; pet miliona dresova, &bdquo;Check24&ldquo; je prekinuo akciju.Osnivač platforme Henrih Blaze za magazin &bdquo;Fajnens forvard&ldquo; rekao je da se radi o najvećoj marketin&scaron;koj akciji u istoriji kompanije.A koliko je ta akcija ko&scaron;tala? Profesor Sa&scaron;a Rajtel sa Slobodnog univerziteta u Berlinu kaže da to može damo da se procenjuje. On polazi od toga da je proizvodnja i slanje po komadu ko&scaron;talo najmanje deset evra. &bdquo;Kod pet milijuna dresova radi se dakle minimalno o 50 miliona eura, i to samo za proizvodnju dresova i logistiku.&ldquo;Osim toga, &bdquo;Check24&ldquo; paralelno je vodio i reklamnu kampanju, između ostalog i preko raznih TV-kanala. To je sve zajedno možda ko&scaron;talo i 100 miliona evra, zaključuje profesor marketinga.

EURO 2024: Koliko vredi posao s fudbalskim dresovima?

1 Komentari